谈判

在一个谈判桌上，最重要的是不要让人看见你的底牌，还有说话的技巧是关键不过。若一个人说话的技巧让人捉到可以“打蛇随棍上”的话，那这一场谈判无疑将会输得凄惨。

有时候，我们真的该知道在什么时候，做出什么谈话，并非拐弯抹角地道出自己的立场。拐弯抹角并非不好，也许可以照顾到别人的感受，但是若对方已经知道你胡里卖什么药时，或该说知道你的底牌更为贴切，再拐多几圈的话，只怕还没拐到你的底牌的时候，对方已经在半途将你擒下，根本不让你有机会拐到你想要的结果，这就是所谓的不要让对方知道你的底牌。

其实，最为重要的是我们必须清楚地了解与我们谈判的对手是何人。若知道自己说话的技巧或心思根本不及对方，那应该尽快表达立场，切勿说太多话，避免自己跌入对方的陷阱。我们应该尽快说好立场，结束话题，避免让人有时间根据我们的谈话，为我们预设好结果，那我们再怎么谈，都是徒然的。

写这一篇文章，目的在于想分享这一个经验。虽然我不是其中的双方，只是旁观者，但我已可领略到谈判桌上的小技巧。谈判是一门学问，不要操之过急，必须在谈判之前，做足功课。若实力不如人，必须寻找其他门路，让自己占上风，避免成为谈判桌上的输家。